تبلیغات
tohidiha
شنبه 24 بهمن 1394  10:27 ق.ظ

چگونه محصول عالی‌تان را به چیزی تبدیل بکنید که مشتری‌ها بخواهند همین الان آن‌را داشته باشند.


فروش فروشگاه اینترنتی

فروشگاه اینترنتی,راه اندازی فروشگاه اینترنتی,فروشگاه ساز

تقویت‌کننده‌های توصیه در واقعا وسائل هایی هستند که میزان اثرگذاری پیشنهاد تان را ارتقا می‌دهد-که برخی وقتها این افزایش بسیار زیاد شدید است.

بسیاری از شعارهای اصلی و تاثیرگذار فوق‌العاده، تقویت‌کننده‌هایی را در متن خود بکار برده‌اند. چنانچه از این تقویت کننده‌ها به شکلی باورپذیر و اصولی استفاده شود، می‌توانند اثر قابل‌توجه و ملموسی از خود برجای گذارند.

به‌یاد داشته باشید که نباید عجله به‌خرج دهید. وقتی در حال ایجاد پیشنهاد ردنشدنی‌تان هستید. نخست، کارتان را با توصیه دارای بازگشت سرمایه‌گذاری بالا شروع کنید سبعد از این گام‌ها مصرف بکنید تا استحکام زیادتری به آن ببخشید.
ضرورت (ساختگی و راستین)

یک پیشنهاد الهام‌بخش، به‌نوعی حس ضرورت یا فوری ت را در ذهن مشتری‌ها تداعی می‌کند. اگر مشتری مورد نظرتان از این مسئله در هراس باشد ممکن است در صورت مسامحه کردن توصیه شما را از دست بدهد، تمایل به امروز فردا کردن به‌تعویق انداختن خرید جهت مدت‌های زیاد ، در وی از ‌بین می‌رود.

این حس ضرورت و فوری ت می‌تواند واقعی و راستین، و یا حتی ساختگی باشد. به هر شکل باعث به‌حرکت درآوردن مشتری‌تان شده و بر میزان اثرگذاری توصیه تان بیافزاید. جهت مثال بگویید، « این توصیه فقط تا ۴۸ ساعت اعتبار دارد. اما این مسئله به این معنا نیست که من نمی‌توانم چنین پیشنهاد ی را بعد از آن ارائه دهم، بلکه علت آن‌است که تمایل دارم تنها با افراد قاطع و مصمم کار کنم.»

بایستی به هر شکل ممکن به این تعهدتان پایبند بمانید، چراکه درغیر این صورت اعتبارتان زیر سؤال خواهد رفت بار بعدی که این حربه را در مورد یک مشتری دیگر بکار بگیرید، او آن‌را جدی نخواهد گرفت.
ارزش افزوده

سعی بکنید میزان ی ارزش افزوده غیر‌منتظره به توصیه تان اضافه بکنید تا میزان پایداری مشتری‌تان، کمتر و کمتر شود. این مسئله را می‌توانید در بخش فرایند نهایی کردن بگنجانید. سعی بکنید یک انعام اضافی به این معلت ه اضافه بکنید تا آن‌را شیرین‌تر بکنید . فقط می بایست سعی بکنید آن چیز اهمیت واقعی باشد. قانون طلایی نمونه‌های رایگان این ‌است: هرگز چیزی را که نمی‌توانید بفروشید، به عنوان هدیه در اختیار کسی قرار ندهید.
ریسک زدایی

مهمترین مانعی که در سر راه فروش قرار گرفته ‌است، استرس خریداران از ریسک کردن است. حداقل کاری که می‌توانید انجام دهید این است که همواره تضمین بکنید که در صورت نارضایتی مشتری، حاضر هستید پول او را پس بدهید.

جهت مثال، پیتزا دومینوز تمام ریسک‌‌ها را در همان ابتدای امر از بین می‌برد. آن‌ها می‌گویند چنانچه پیتزای ما دیر به دستتان رسید، ضروری نیست پولی جهت ش پرداخت بکنید .

متعجب می‌شوم زمان ی می‌بینم چه تعداد زیادی از کسب‌و‌کارها این‌کار را انجام نمی‌دهند، چون از این مسئله بیم دارند که مردم از این توصیه سوء مصرف کنند. اگر تا به‌حال پس ‌دادن پول را ضمانت نمی‌کردید، فکر می‌کنم بعد از مطالعه حقایق زیر، قطعا این‌کار را خواهید کرد:

اکثرا مردم حتی چنانچه ناراضی هم باشند، برای پس گرفتن پولشان مراجعه نخواهند کرد.
پول‌هایی که پس می‌دهید اکثرا خیلی کمتر از میزان سودی است که از طریق بیشتر شدن فروش ناشی از به‌کار گرفتن اینروش جهت حذف ریسک به دست می‌آورید.
در ایالات متحده قانون شما را موظف می‌کند که در صورت عدم رضایت مشتری، ظرف مدت ۳۰ روز اولیه پس‌از فروش، پول او را پس بدهید. خیلی ی از کشورهای دیگر نیز چنین قوانینی دارند.
چنانچه از توصیه ردنشدنی استفاده می‌کنید، به طور طبیعی افراد خیلی کمی ممکن است بخواهند پول‌شان را پس بگیرند، چون کاملا از چیزی که به آن‌ها فروخته‌اید احساس رضایت دارند.

در مورد ایده‌هایی که می‌توانید از آن‌ها جهت رفع ریسک استفاده بکنید از قدرت تخیل بهره بگیرید. چنانچه بتوانید ترس مشتری‌ها از انجام معلت ه کردن با خودتان را از بین ببرید، خواهید توانست جریان همیشگی ی از معلت ات جدید و مکرر را جهت خودتان به وجود آورید.
کمیابی

مردم عاشق خریدن چیزهایی هستند که افراد کمی آن‌ها را در اختیار دارند. از حس از دست دادن ضرر کردن نیز، دلهره و ترس زیادی دارند. اگر مشتری‌های اقطعا لی‌تان حس کنند در صورتی که همین الان دست به عمل نزنند، این فرصت را ازدست خواهند داد، به شکل فعال‌تری وارد عمل می‌شوند. خریداران چنانچه بدانند از یک کالا تنها ۱۰۰ عدد تولید شده و دیگر از آن محصول ویِژگزینشه تولید نخواهد شد، سریع‌تر راضی شده و دسته‌چک را بیرون می‌آورند، تا آنکه بدانند از محصول موردنظر تعداد نامحدودی وجود دارد بعدها هم ساخته خواهد شد. اگر چیزی که شما پیشنهاد می‌دهید به تعداد محدود و یا در محدودی ارائه شود، مشتری‌ها حس می‌کنند باید از این موقعیت مصرف کنند تا بعدها پشیمان نشوند. اما که استفاده ار این تکنیک در مورد هر محصولی جواب نمی‌دهد.
سهولت

اگر معلت ه کردن انجام کسب‌و‌کار با شما دشوار باشد، چرا مردم بایستی بخواهند که مشتری شما باشند؟ سفارش دادن به شما بایستی زیاد آسان باشد. مشتری‌تان هیچ‌گاه نبایستی بگوید، «وای، عجب محصول جالبی! ولی چطور می‌توانم آن‌را سفارش دهم؟»

توصیه : خودتان به‌عنوان مشتری یک‌بار کل فرایند فروش خودتان را طی بکنید . صادقانه از خودتان بپرسید: اگر به‌جای مشتری بودید، چه حس ی داشتید، آیا حداکثر سهولت را در این فرایند ایجاد کرده ‌اید؟

فروشندگان اتومبیل باهوش در همان وقت که مشغول حرف کردن با شما می باشند ، برگه درخواست خرید را جهت ‌تان تکمیل می‌کنند. این یکی از کارهایی است که شما دیگر مجبور نیستید خودتان انجام دهید و در‌نتیجه به خرید نزدیک‌تر می‌شوید. هرچیزی که گام‌های غیر‌ضروری یا آشفتگی بیشتری به فرایند فروش اضافه می‌کند، اثری بد برروی فروش دارد.
ترفندهای قیمت‌گذاری

روانشناسی قیمت‌گذاری تصمیم‌گیری برای خرید، خیلی جالب است.
قانون ۷‌ها و ۹ها
پایین آوردن قیمت همواره به فروش بیشتر منتهی نمی‌شود. ولی در برخی موارد ، ختم کردن رقم قیمت محصول به ۷ یا ۹ می‌تواند فروش را بالا ببرد. داشتن ترکیب جالبی از اعداد می‌تواند اثر شگرفی بر کسب‌و‌کارتان داشته باشد.
یک بار آزمایش ی انجام دآدم در آن قیمت‌های زیر را جهت خرید اینترنتی یک نرم‌افزار ارائه نمودم:
«۹۷ دلار،۹۹ دلار و ۹۵ دلار» قیمت ۹۷ دلاری توانست بیش‌از دومساوی از قیمت ۹۹ دلاری بیش‌ از پنج مساوی قیمت ۹۵ دلاری بفروشد. بله قیمت بالاتر که بیش ‌از پنج مساوی محبوب‌تر از قیمت ارزان‌تر است.

قانون ۷ها و۹‌ها توسط بسیاری از بازاریاب‌ها پذیرفته شده است.

ارتقا قیمت یعنی بیشتر شدن اهمیت محصول
بعضی قیمت بالاتر باعث می‌شود مشتری‌ها ارزش زیادتری را برای محصول قائل شوند.
مقایسه

یکی از ترفندهای بازاریابی مستقیم این‌ است که قیمت محصولتان را با یک محصول گران قیمت‌تر یا ارزشمند واقعی محصول خودتان مقایسه بکنید تا قیمت آن کمتر به‌نظر برسد.

آژانس‌های املاک زمان ی می‌خواهند موارد ی را به شما معرفی کنند، ابتدا از موردهای گران قیمت‌تر شروع می‌کنند. چرا؟ این فروشندگان باهوش می‌دانند که چنانچه اول موارد گران‌تر را مشاهده بکنید ، اقطعا ل دارد در نهایت خریدی را انجام دهید که قیمتش بیشتر از رقمی است که در ابتدا و به اختیار خودتان اعلام کرده ‌اید.

تصور بکنید که مشغول تماشای فراری‌های ۰۰۰/۲۰۰ دلاری هستید. در این صورت پورشه ۰۰۰/۶۰ دلاری دیگر چندان گران به‌نظر نمی‌رسد.
تخفیف کوپن‌های تخفیف

این تاکتیک نیز در واقع روش‌های دیگری جهت مقایسه کردن هستند .
چنانچه قیمت یک محصول ۱۰۰ دلار باشد، از دریافت یک تخفیف ۲۰ دلاری زیاد شادمان خواهید شد.
قیمت این محصول می‌توانست از ابتدا ۸۰ دلار باشد، اما زمان ی ۲۰ دلار تخفیف می‌گیریم، برداشت ذهنی بهتری داریم.
منحصربه‌فرد بودن- حقیقی یا ساختگی

چنانچه مشتری‌تان این باور را داشته باشد که محصولی که به آن نیاز دارد را فقط از طریق شما می‌تواند بدست آورد، فروش‌تان تضمین شده خواهد بود. آن‌ها این محصول را می‌خواهند و شما تنها فردی هستید که آن را دارید. قطعا ضروری نیست محصول‌تان منحصر‌به شخص باشد. بلکه مسئله خیلی مهم این‌ است که این محصول را مشتری‌ها منحصربه شخص تلقی کنند. بسیاری از کسب‌و‌کارها این غلط را مرتکب می‌شوند که تصور می‌کنند تمام مردم رقبای آن‌ها را می‌شناسند. حقیقت این است که عامه مردم به اقطعا ل زیاد چنین اطلاعاتی ندارند.
ارزش و اهمیت نام تجاری

اگر محصولتان در صنعتی که در آن قرار دارید، بهترین قلمداد شود، اثرگذاری کار ‌های بازاریابی‌تان نیز به‌طور قطع افزایش می‌یابد. این مسئله در واقع قدرت نام تجاری‌تان را نشان می‌دهد. چنانچه بدانیم یک لبـاس متعلق به یک برند زیاد دیده شده است با اشتیاق بیشتری به آن نگاه خواهیم کرد، اما اگر برند دیگر ی را تولید نماید که جهت مان جالب باشد بیشتر به‌نظر بیاید، باز به اقطعا ل قوی ی از آن برند معروف را ترجیح خواهیم داد. علت اصلی این مسئله، برداشت ذهنی ما نسبت به دو نام تجاری است.


  • آخرین ویرایش:-
نظرات()   
   
چهارشنبه 11 شهریور 1394  09:53 ق.ظ

عشق بدون مرز

motivating story

A story is told about a soldier who was finally coming home after having fought in Vietnam. He called his parents from San Francisco.

ترجمه فارسی به انگلیسی


"Mom and Dad, I'm coming home, but I've a favor to ask. I have a friend I'd like to bring home with me."
"Sure," they replied, "we'd love to meet him."
"There's something you should know the son continued, "he was hurt pretty badly in the fighting. He stepped on a landmine and lost an arm and a leg. He has nowhere else to go, and I want him to come live with us."
"I'm sorry to hear that, son. Maybe we can help him find somewhere to live."
"No, Mom and Dad, I want him to live with us."
"Son," said the father, "you don't know what you're asking. Someone with such a handicap would be a terrible burden on us. We have our own lives to live, and we can't let something like this interfere with our lives. I think you should just come home and forget about this guy. He'll find a way to live on his own."
At that point, the son hung up the phone. The parents heard nothing more from him. A few days later, however, they received a call from the San Francisco police. Their son had died after falling from a building, they were told. The police believed it was suicide. The grief-stricken parents flew to San Francisco and were taken to the city morgue to identify the body of their son. They recognized him, but to their horror they also discovered something they didn't know, their son had only one arm and one leg.
The parents in this story are like many of us. We find it easy to love those who are good-looking or fun to have around, but we don't like people who inconvenience us or make us feel uncomfortable. We would rather stay away from people who aren't as healthy, beautiful, or smart as we are. Thankfully, there's someone who won't treat us that way. Someone who loves us with an unconditional love that welcomes us into the forever family, regardless of how messed up we are.
عشق بدون مرز
جریان در مورد سربازیست که بعد از جنگیدن در ویتنام به خانه بر گشت. قبل از مراجعه به خانه از سان فرانسیسکو با پدر و مادرش ارتباط گرفت
" بابا مامان" دارم میام خونه، ولی یه خواهشی دارم. دوستی دارم که می خوام بیارمش به خونه
پدر مادر در جوابش گفتند: "قطعا " ، بسیار رفیق داریم ببینیمش
پسر ادامه داد:"چیزی هست که شما باید بدونید. دوستم در جنگ شدیدا آسیب دیده. روی مین افتاده یک پا و یک دستش رو از دست داده. جایی رو هم نداره که بره می خوام بیاد با ما زندگی کنه
"متاسفم که اینو می شنوم. می تونیم کمکش کنیم جایی برای زندگی کردن پیدا کنه
"نه، می خوام که با ما زندگی کنه
پدر گفت: "پسرم، تو نمی دونی چی داری می گی. فردی با این نوع معلولیت درد سر بزرگی برای ما می شه. ما داریم زندگی خودمون رو می کنیم نمی تونیم اجازه بدیم چنین چیزی زندگیمون رو به نیز بزنه. به نظر من تو باید بیای خونه و اون رو فراموش کنی. خودش یه راهی پیدا می کنه
در آن لحظه، پسر گوشی را گذاشت. پدر و مادرش خبری از او نداشتند تا اینکه چند روز بعد پلیس سان فرانسیسکو با آنها ارتباط گرفت. پسرشان به خاطر سقوط از ساختمانی مرده بود. به نظر پلیس علت مرگ خودکشی بوده. پدر و مادر اندوهگین، با هواپیما به سان فرانسیسکو رفتند و برای شناسایی جسد پسرشان به سردخانه شهر برده شدند. شناسایی اش کردند. اما شوکه شدند به این خاطر که از موضوعی مطلع شدند که چیزی در مورد ش نمی دانستند. پسرشان تنها دست و یک پا داشت
پدر مادری که در این جریان بودند شبیه بعضی از ما می باشند . برای ما رفیق داشتن افراد قشنگ و خوش مشرب آسان است. ولی افرادی که باعث زحمت دردسر ما می شوند را کنار می گذاریم. ترجیح می دهیم از افرادی که سالم، زیبا و خوش تیپ نیستند دوری کنیم. خوشبختانه، کسی هست که با ما اینطور رفتار نمی نماید . بدون توجه به اینکه چه ناتوانی هایی داریم


  • آخرین ویرایش:-
نظرات()   
   
یکشنبه 13 اردیبهشت 1394  12:35 ب.ظ

یك فضای امن در بالای سر خود بسازید. یك فضای مشبك قوسی، همان‌طور كه در عكس بالا می‌بینید، در بالای سر شما امنیت و راحتی را فراهم می‌كند، حتی اگر در یك منطقه شلوغ از شهر و در همسایگی ساختمان‌های مرتفع زندگی كنید. زیر این فضای قوسی با نور ضعیف‌شده خورشید و یك فضای سبز زیبا بنشینید تا فراموش كنید كه همسایه‌ای در كنار شما زندگی می‌كند.

زیبا کردن حیاط در فصل بهار

حتی اگر فضای بیرونی خانه شما از حد متوسط كوچك‌تر است باز هم می‌توانید یك فضای به‌روز، خوشایند، و جذاب بسازید كه همه از بودن در آن و وقت گذراندن لذت ببرند.

 

در این مطلب 11 ایده متفاوت، از ایجاد یك خلوت و اضافه كردن چراغ‌های زیبا تا انتخاب مبلمانی كه به آن علاقه دارید، را به شما معرفی می‌كنیم و امیدواریم در این روزهای بهاری که هوا لطیف و مطبوع است بتوانید از این ایده‌ ها استفاده لازم را ببرید.

 

یك گیاه بامبو و یك درخت افرای كوچك ژاپنی در كنار تخته‌های ساده چوبی و مبلمان مینی مالیستی فضایی آرامش‌بخش و زیبا خلق كرده‌اند. پالتی سفید، چوب سفید، سنگ، و فضای سبز شاداب حس آرامش را در این فضا به وجود آورده‌اند. هم‌چنین در این فضا از سنگ‌های دریایی و یك مجسمه بودا استفاده شده است.

 

زیبا کردن حیاط در فصل بهار

فضای تلفیقی مدرن. اگر فقط یك یا دو صندلی را به درستی در فضای خود به كار ببرید مطمئن باشید كه آن‌ها تاثیر خود را در فضا می‌گذارند. در عكس بالا صندلی‌های سفید و مدرن با ابزارهای باغ‌بانی سرامیكی و گلدان‌ها تركیب شده‌اند و جلوه زیبایی خلق كرده‌اند. حاشیه‌های پاسیو را با گلدان‌های مدور و گیاهان مرتفع تلطیف كنید.

زیبا کردن حیاط در فصل بهار

فضای عمودی. آیا پاسیوی شما در پشت بام قرار گرفته است؟ از امكان فضاهای عمودی استفاده كنید و درختچه‌های مرتفعی در پاسیوی خود بكارید. با این كار به محیط زیست نیز كمك كرده‌اید. البته قبل از هر كاری از استحكام فضای خود برای كاشتن درختچه‌های سنگین مطمئن شوید.

زیبا کردن حیاط در فصل بهار

فضایی خود را در شب روشن كنید. اگر یك پاسیوی كوچك كه در میان چندین ساختمان مرتفع قرار گرفته است دارید از فضای عمودی برای آویزان كردن چراغ‌های رشته‌ای استفاده كنید و فضای خود را از تاریكی در شب نجات دهید.

همانند اتاق‌های كوچك اگر یك فضای بیرونی به درستی نورپردازی شود بزرگ‌تر و زیباتر به نظر خواهد رسید. سعی كنید چراغ‌هایی را بر روی زمین و برای روشن كردن فضای سبز قرار دهید تا همه جا در پاسیو دیدنی شود و چشم در این محیط بچرخد.

زیبا کردن حیاط در فصل بهار

یك فضای امن در بالای سر خود بسازید. یك فضای مشبك قوسی، همان‌طور كه در عكس بالا می‌بینید، در بالای سر شما امنیت و راحتی را فراهم می‌كند، حتی اگر در یك منطقه شلوغ از شهر و در همسایگی ساختمان‌های مرتفع زندگی كنید. زیر این فضای قوسی با نور ضعیف‌شده خورشید و یك فضای سبز زیبا بنشینید تا فراموش كنید كه همسایه‌ای در كنار شما زندگی می‌كند.

زیبا کردن حیاط در فصل بهار

محل استراحت برای یك نفر. اشتراك را فراموش كنید. اگر به دنبال آرامش كامل و نهایی هستید پاسیو را فقط برای خود بسازید. یك صندلی تخت‌خواب‌شو را در پاسیو قرار دهید، یك بالش نرم و راحت روی آن بگذارید، یك فرش حصیری ساده در كنار آن قرار دهید و این فضا را با چند گیاه كامل كنید.

 

زیبا کردن حیاط در فصل بهار

از گیاهان دیواری استفاده كنید. استفاده از باغچه‌های دیواری كوچك امكان بسیار خوبی برای اضافه كردن فضای سبز به پاسیو است. یك میز باریك هم ایده خوبی برای استفاده در یك پاسیوی كوچك است و فضای خوبی برای شمع‌‌دان‌ها، ابزار باغبانی و آبیاری، و فضای نشیمن اضافی در زیر خود فراهم می‌كند.

زیبا کردن حیاط در فصل بهار

كف‌پوش‌های قدیمی را با سرامیك قابل تعویض به‌روز كنید. این سرامیك‌های چوبی كه نصب آن‌ها بسیار ساده است را می‌توان به‌سرعت در كف نصب كرد و هر گاه بخواهید می‌توان آن‌ها را تعویض كرد. استفاده از چنین كف‌پوش‌هایی برای مستاجران راه حل بسیار خوبی است. با این روش شما مجبور نیستید كه با یك كف‌پوش زشت و قدیمی زندگی كنید.

زیبا کردن حیاط در فصل بهار

یك فنس زنده ایجاد كنید. سیم‌هایی كه میان میله‌های فنس قرار گرفته‌اند فضای خوبی برای گیاهان خودرو ایجاد می‌كنند. به مرور زمان این گیاهان كل فضای روی سیم‌ها را پر می‌كنند و یك فضای امن و خلوت در پاسیو به وجود می‌آورند.

زیبا کردن حیاط در فصل بهار

با یك فضای آبی احساس‌ها را درگیر كنید. صدای قل‌قل یك آبشار دیواری از سر و صدای خیابان و صدای همسایه‌ها جلوگیری می‌كند و در عین حال یك نقطه كانونی كه شما از درون خانه و بیرون از آن لذت می‌برید ایجاد می‌كند.

زیبا کردن حیاط در فصل بهار

برای هر سانتی‌متر مربع در فضا برنامه‌ریزی كنید. پیش از هر تغییری نقشه پاسیو را بر روی كاغذ بیاورید. اگر به خوبی اندازه‌گیری و برنامه‌ریزی كنید متوجه خواهید شد كه بیش‌تر از آن چیزی كه فكر می‌كنید می‌توانید از فضای خود استفاده كنید. در این فضای كوچك، معمار یك كباب‌پز، یك فضای غذاخوری، و یك باغچه كوچك را كنار هم قرار داده است.

 

 

 

منبع مطلب :

http://www.parsnaz.ir/


  • آخرین ویرایش:-
نظرات()